Кто такие перекупы, как они зарабатывают и с чего начинают? Разбираемся в этой статье.
Кто такой перекупщик?
Перекупщик, или перекуп – это предприниматель, который покупает и перепродает транспортные средства. Его задача найти и купить автомобиль по наиболее низкой цене, устранить дефекты или решить проблемы с документами, чтобы затем продать по более высокой цене. Доход перекупа складывается из разницы между ценой покупки и продажи авто.
Суть бизнеса по перепродаже автомобилей
По сути, работу любого перекупа можно разделить на три основных этапа:
- Выгодно купить автомобиль. Здесь нужна скорость и знание рынка. Важно купить автомобиль ниже рыночной стоимости – для этого нужно не только грамотно оценить каждую модель, но и обладать быстрой реакцией: такие машины «уходят» с рынка очень быстро.
Как правило, перекупы покупают транспортные средства с техническими неисправностями. Ищут выгодные предложения на крупных досках объявлений (классифайдах): Авто.ру, Авито, Drom.ru. Есть агрегаторы основных классифайдов, где собраны все объявления с этих площадок. Например, популярностью у перекупов пользуется платформа Haraba.
Перекупщик должен правильно оценить автомобиль: проверить историю машины, в том числе участие в ДТП, документы, скрытые дефекты. Уже на этом моменте профессионалы понимают, сколько им нужно будет вложить в предпродажную подготовку и сколько они смогут получить на выходе.
Один из лайфхаков для перекупщиков – покупать автомобили с аукционов или напрямую от банков. У банков часто на балансе оказываются непрофильные активы – залоговые машины от заемщиков, которые не справились с обслуживанием кредита или нарушили условия договора. Цены у таких машин обычно ниже рынка, и продавец понятен.
Так, у Экспобанка есть профильный телеграм-канал, где продаются машины с баланса банка. В нем опубликованы актуальные предложения о продаже авто с историей их эксплуатации (проверка на участие в ДТП, угоны, замена запчастей т. п.) - Провести предпродажную подготовку. При необходимости перекупщик ремонтирует машину, проводит обслуживание, делает химчистку. Главное здесь – минимизировать затраты.
- Выгодно продать автомобиль. Здесь важна грамотная рекламная компания, перекупу важно продать машину по максимальной цене, окупить вложенные средства и получить прибыль.
C чего начать?
Начинают перекупы, как правило, с недорогих авто, для этого не нужно больших вложений. Главное, найти хорошее предложение и знать, за счет чего можно увеличить стоимость машины и какой на нее спрос.
Нужно быть готовым к тому, что работа перекупом – это довольно хлопотно. Придется регулярно «перелопачивать» агрегаторы с объявлениями, ездить на встречи и общаться с продавцами авто. Перекупщики часто отправляются в другие города за машинами по «вкусной» цене.
Сколько можно заработать на перепродаже авто?
Заработок перекупа зависит от сегмента авто, уровня бюджета и принципиального подхода к самой концепции перепродажи. На бюджетном сегменте доход с одной машины небольшой, зато оборот выше.
Возьмем для примера самый распространенный случай: перекуп с бюджетом 2 млн рублей, держит в обороте 2-3 транспортных средства из сегмента «недорогих/ликвидных» стоимостью до 700 тыс. рублей. У такого доходность будет, в среднем, около 40-150 тыс. рублей с одной машины. Тут уже зависит от того, как он относится к предпродажной подготовке, и сколько готов потратить на ремонт.
Риски бизнеса по перепродаже авто
Как и любая предпринимательская деятельность, перепродажа авто сопряжена с рисками. Многое может пойти не так:
- неверная оценка состояния и реальной стоимости машины; • поломки уже купленного автомобиля;
- юридические риски, связанные с чистотой авто (залог/запреты/розыск/криминал);
- колебания курса рубля, нестабильность цен на рынке авто и запчастей.
Поэтому важно диверсифицировать свои активы и начинать бизнес по перепродаже с бюджетных марок машин.
Подписывайтесь на телеграм-канал Экспобанка и сообщество ВКонтакте – там еще больше интересных новостей про финансы.
