Содержание статьи:
Как и где выгодно продать автомобиль?
Другие способы продать автомобиль
Как оформить сделку по продаже машины?
Какие документы нужны при продаже автомобиля?
Собираетесь продавать машину, но не знаете, где и как это сделать лучше?
Рассказываем о способах продажи авто в этой статье.
Как и где выгодно продать автомобиль?
Есть 5 основных способов продажи автомобиля:
- сайты объявлений;
- автосалоны;
- трейд-ин;
- перекупщики;
- аукцион.
Разберем каждый.
Самый прибыльный способ продажи — сайты объявлений.
Главный плюс продажи через объявления — рыночная цена. Минусы: продажа займет в среднем около месяца, нужно сделать качественные фото, описание и вовремя отвечать на звонки.
Как должно выглядеть составление объявления:
- Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объем двигателя, тип трансмиссии, пробег.
- Комплектация. Укажите все опции и дополнительное оборудование.
- Замененные детали. Перечислите все работы и замененные узлы за последние 2 года.
- Цена и торг. Укажите цену и готовность к торгу.
Среди самых известных площадок для частных объявлений о продаже авто: Авито Авто, Drom.ru, Auto.ru, Юла.
Будьте готовы к звонкам перекупщиков. Они агрессивно сбивают цену при первом звонке или осмотре. Например, увидев небольшую царапину, просят скидку 50 тыс. рублей, хотя проблема решается полировкой за 5 000 рублей. Перекупщики будут убеждать, что их цена лучшая, но это не так.
Где быстро продать машину?
Если вы хотите продать авто как можно быстрее, то сделать это можно воспользоваться услугами срочного выкупа у автосалонов или сдать машину в трейд-ин.
Автосалоны
Если вам сразу нужны деньги, то машину можно сдать в автосалон. По своей сути этот способ продажи похож на Трейд-ин, о котором мы расскажем ниже. Главное отличие – вам дают не скидку на покупку нового автомобиля, а деньги на руки. Чаще всего весь процесс продажи занимает несколько часов: салон проводит осмотр, а сразу после покупает авто и выдает деньги продавцу.
За срочный выкуп автосалоны могут предложить за авто несколько меньше рыночной стоимости, это зависит от состояния машины. Важно, у вас не получится продать автомобиль, который не на ходу или с большими дефектами. Также дилеры и автосалоны не хотят брать машины, которым больше 10 лет, потому что спрос на такие авто существенно ниже.
Продать автомобиль вы можете через сеть автосалонов EXPOCAR. У компании есть услуга выездного выкупа: сотрудник приезжает со всеми документами в удобное для собственника место. Деньги за проданные автомобиль можно получить за 15 минут или воспользоваться услугой трейд-ин.
Трейд-ин
Трейд-ин — это сдача старого автомобиля взамен на скидку для нового. Такой вариант подойдет тем, кто уже присмотрел машину у дилера и собирается ее купить.
Основные требования к авто для сдачи в трейд-ин такие:
- транспорт на ходу;
- его покупали легально;
- отсутствуют внешние и внутренние повреждения, а также читаемый идентификационный номер – VIN;
- оформлено на покупателя нового авто;
- не находится в залоге, без ареста и других ограничений;
- есть паспорт транспортного средства (ПТС) и свидетельство о регистрации;
- легально ввезена и растаможена, если машина импортная.
Также у каждого дилера есть свои правила: одни могут забрать любые машины на ходу, у других есть ограничения по возрасту и пробегу.
Главный минус продажи через Трейд-ин — оценка авто с некоторым дисконтом к рынку. Эту разницу можно назвать комиссией за то, что продажей занимаетесь не вы, а дилер. Он будет отвечать на звонки покупателей и показывать им машину.
Важно, при продаже авто в Трейд-ин и дальнейшей покупке авто по этой программе составляется два договора о купле-продаже.
Другие способы продать автомобиль
Перекупщики
Если ваше авто старое или в плохом состоянии, а ремонтировать его у вас нет желания, можно рассмотреть вариант продажи через перекупщиков. Продать машину перекупщику можно за несколько дней.
Перекупщики могут преувеличивать проблемы машины, чтобы получить скидку от 10% до 50%. Поэтому перед встречей наметьте минимальную сумму продажи и не опускайтесь ниже.
Аукционы
Принцип работы аукционов: собственник выставляет машину, эксперт описывает ее состояние, покупатели предлагают цены. После аукциона собственник выбирает лучшее предложение или отказывается, если цена не устраивает. Продажа через аукцион занимает от одного до трех дней.
Организаторы аукционов берут деньги с покупателей, собственник участвует бесплатно.
Преимущества:
- Прозрачная оценка. Собственник может выбрать лучшее предложение от потенциальных покупателей.
- Быстрая продажа. Сделка может пройти быстро, если владельца устроит цена.
- Специалисты сопровождают сделку.
Главным минус — цена ниже рынка при оценке машины.
Как оформить сделку по продаже машины?
После того, как вы нашли покупателя и договорились о цене, вам нужно оформить сделку. Для этого вам нужно:
- Составить договор купли-продажи. Включите ФИО, паспортные данные, VIN-код, цвет, год выпуска, регистрационные документы и стоимость. Составьте договор в трех экземплярах: для себя, покупателя и для регистрации в ГАИ.
- Заполнить ПТС. Укажите данные нового владельца, дату продажи и договор купли-продажи.
- Передать автомобиль и ключи. После взаиморасчетов подпишите акт приема-передачи.
Новый владелец регистрирует машину и получает новое свидетельство о регистрации и полис ОСАГО.
Какие документы нужны при продаже автомобиля?
Для продажи автомобиля необходимы следующие документы:
Паспорт транспортного средства (ПТС). Основной документ, подтверждающий право собственности на автомобиль. Также он содержит информацию о технических характеристиках, истории регистрации и владельцах.
Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС). Подтверждает регистрацию автомобиля в ГИБДД.
Документ, удостоверяющий личность продавца. Это может быть паспорт, временное удостоверение личности или военный билет.
Доверенность (при продаже третьим лицом). Если продавец не может присутствовать при сделке лично, он может выдать доверенность другому лицу для совершения действий от его имени. Она должна быть нотариально заверена.
Договор купли-продажи:
- Юридический документ, фиксирующий факт продажи автомобиля.
- Должен быть составлен в письменной форме и подписан обеими сторонами.
Акт приема-передачи транспортного средства:
- Подтверждает факт передачи автомобиля от продавца к покупателю.
- Содержит данные о транспортном средстве, техническом состоянии и выявленных недостатках, если они есть.
Дополнительные документы (при необходимости):
- Сервисная книга.
- Ключи от автомобиля и брелоки от сигнализации.
- Сертификат соответствия (для автомобилей, ввозимых из-за рубежа).
Советы по продаже автомобиля
Сначала стоит оценить стоимость авто. Делать это нужно заранее. Изучите объявления о машинах вашей модели и года выпуска со схожим пробегом и техническими характеристиками в вашем регионе. Посмотрите на стоимость и решите, за какую сумму вы хотите продать авто. Учитывайте срок экспозиции машины, если аналогичное авто не продается долгое время, значит либо у него есть скрытые дефекты, либо его цена завышена.
Любые внешние дефекты могут привести к снижению стоимости машины, поэтому проверьте состояние своего авто и проведите некоторые ремонтные и косметические работы.
К примеру, треснутое или поцарапанное лобовое стекло сильно бросается в глаза и портит внешний вид автомобиля, что приведет к снижению его стоимости. Поменяйте его на оригинальное или аналог хорошего качества. Затраты окупятся при продаже.
Также лучше навести порядок под капотом: вытереть пыль, убрать накопившийся мусор и заказать мойку. Последнее лучше делать не накануне продажи, а немного раньше, чтобы потенциальный покупатель не подумал, что от него скрывают подтеки.
Не стоит забывать про ходовую часть транспорта: нужно проверить состояние пружин стоек, амортизаторов, пыльников и блоков, которые соединяют детали подвески.
Полировка и помывка кузова – очень полезные услуги. Благодаря ей ваш автомобиль точно получит товарный вид, при небольших затратах: 10000–20000 рублей за полировку и 1000–1500 рублей за помыв кузова. Полировка уберет большую часть мелких царапин и вернет лаку блеск. Помыв кузова помоет избавиться от мелких частиц песка и асфальта, а также сажи.
Также советуем убраться в салоне. Протрите поверхности и уберите мусор из карманов дверей, бардачка, под ковриками и сидениями.
Если у вас есть невыводимые пятна на сиденьях, то лучше потратить 5000–7000 рублей на химчистку, после которой также будет приятный запах.
Под конец убедитесь, что у вас нет штрафов. Это можно сделать в приложении Госуслуг: в разделе «Транспорт» добавьте данные автомобиля (марку, госномер и СТС). Если у вас есть неуплаченные штрафы, то они появятся разделе «Уведомления».
