Конкуренции в бизнесе не избежать, а постоянное стремление к росту необходимо для развития компании. Предприниматели рано или поздно сталкиваются с вопросом о том, как расширить свой бизнес: сохранять стабильность или открывать новые горизонты? Один из способов расширения с наименьшими рисками – франшиза.
Вместе рассмотрим ключевые аспекты франчайзинга и то, как этот метод может стать ключом к долгосрочному и устойчивому росту.
Франчайзинг — одна из стратегий развития бизнеса, основанная на партнерстве между успешной компанией и начинающими предпринимателями. В рамках этой модели, успешная организация предоставляет бизнесу доступ к своему узнаваемому бренду, богатому опыту и эффективным технологиям продаж. В обмен на это предприниматель обязуется выплачивать фиксированную плату, а также предоставлять компании определенную в договоре часть прибыли.
Этот вид партнерства предоставляет начинающим предпринимателям гарантированную узнаваемость и проверенные методы управления и продвижения.
Франчайзинг является взаимовыгодным для обеих сторон: для бренда — это расширение бизнеса с минимальными финансовыми затратами, а для МСП— возможность начать свое дело с поддержкой опытной команды.
Термин «франчайзер» обозначает компанию, которая делится правами на свой бренд, технологиями продвижения, а также оказывает поддержку для запуска. В свою очередь, «франчайзи» – это предприятие, которое получает эти права и возможность работать под узнаваемым брендом.
В рамках взаимодействия между франчайзером и франчайзи, последний выплачивает определенные суммы франчайзеру:
Весь комплекс переданных прав, обязанностей и информации составляет франшизу.
Компания-франчайзер может развиваться двумя способами: открывать собственные филиалы и предоставлять франшизы. Бизнес, основанный на франчайзинге, получает статус «франчайзингового предприятия», в то время как филиалы, принадлежащие самой компании, называются «собственными предприятиями».
Все франшизы имеют уникальные условия, однако можно выделить основные компоненты, которые чаще всего предлагают крупные компании:
Владение франшизой обычно требует значительно меньших начальных капиталовложений по сравнению с созданием бизнеса с нуля. Это связано с полной минимизацией рисков неудачного старта.
Франчайзер обеспечивает поддержку в различных аспектах — составление бизнес-плана с использованием проверенных стратегий, закупка оборудования у надежного поставщика и обучение персонала по разработанным методическим материалам. Это помогает разделить ответственность с франчайзером на старте и обеспечивает единообразие в процессах.
Франшиза позволяет предпринимателям быстро запустить продажи, так как большинство ключевых бизнес-процессов и структур уже разработаны франчайзером. Это позволяет существенно ускорить запуск и начать привлекать клиентов.
Благодаря признанной успешности бизнеса и прозрачности бизнес-модели, франчайзи имеют более высокие шансы на получение финансовой поддержки от банков, которые готовы вкладывать средства в надежные проекты на более лояльных условиях.
Два основных типа франшизы — прямая и обратная. Обратная франшиза предоставляет франчайзи возможность инвестировать в новую точку, освобождаясь от операционной ответственности. Франчайзер направляет на место свою команду, принимает ключевые решения относительно ассортимента, логистики и обустройства помещения. При выборе этой модели франчайзи получает доход, составляющий в среднем до 30% от выручки новой компании.
Более выгодным решением для франчайзи является прямая модель. Все бизнес-решения от найма сотрудников до бухгалтерии принимаются самостоятельно предпринимателем, а от всей прибыли необходимо отдавать только небольшой процент, который обычно варьируется от 2 до 10%. Вот несколько видов прямой франшизы, которые стоит рассмотреть:
Выбор франчайзера — стратегически важное решение. Уделите внимание следующим нюансам: