Главная>Блог>Секреты «расхламления»: как выгодно продавать на авито

Секреты «расхламления»: как выгодно продавать на авито

Маркетинг
13 января
10
129

Авито – это главная Мекка для всех, кто однажды решил «расхламить» свое жилье и при этом немного подзаработать. Ведь это бесплатная, очень удобная, а главное, интуитивно понятная платформа для продажи всего на свете: неподходящей по размеру кофты, старого холодильника или оставшихся после ремонта клея для обоев. Но так как в любом, даже самом простом деле для успеха нужна определенная сноровка, мы сделали для вас гайд с лайфхаками, которые помогут вам выгодно продавать свои вещи на авито. 

1. Выбирайте простое и часто употребимое название

Обычно люди заходят на авито, чтобы найти что-то конкретное, название карточки вашего товара должно быть максимально простым и шаблонным. Тогда вероятность, что вас увидят гораздо больше людей, повышается. Для этого попробуйте ввести в поиске авито различные конфигурации слов и изучите предложения конкурентов.

А еще вам может помочь сервис Word Stat. Например, если выбираете между синонимами «кофта» и «свитер», то лучше остановиться на последнем. Ведь согласно Word Stat, люди в поисковиках ЧАЩЕ ищут по слову «свитер» (1,1 млн показов в месяц), чем «кофта» (0,9 млн показов в месяц) 

2. Начинайте название с наименования самого предмета, который продаёте.

Например, если вы продаете духи, то к названию аромата обязательно добавьте слово «духи», тогда в поиске ваше объявление будет выше. 

3. Правильно определите категорию товара

Как показывает практика, корректный выбор категории действительно важен в двух случаях. Первый — если из названия вашего товара не понятно, какой именно предмет вы продаете. Второй — когда товар у всех остальных продавцов плюс-минус одинаковый и при выборе покупатель отталкивается скорее от цены, а поиск ведет по всей категории в целом. Например, это касается плетеных корзин, коробок для хранения и т.д.

4. Добавляете много фотографий

Не случайно площадка дает возможность разместить до 10 фото, а в категории «транспорт» еще больше. Чем лучше люди смогут рассмотреть товар с разных сторон, тем выше вероятность выгодной сделки.

5. Правильно выбирайте «состояние» товара

А вот и первая хитрость: если у вас новая / почти новая вещь или даже после использования, но она в идеальном состоянии, выбирайте категорию «новое с биркой» или «отличное». Во всех остальных случаях выбирайте состояние «хорошее». При этом старайтесь не выбирать «удовлетворительно», так как подсознательно люди будут пролистывать это объявление, пусть даже состояние вещи будет не хуже других. 

6. Честно опишите товар

Характеристики и описание товара старайтесь делать честным и полным. Если у сумки есть дефекты — напишите об этом. Покупатель все равно узнает о царапинах или потрепанных ручках, когда будет забирать товар, но уровень доверия будет подорван или сделка вовсе не состоится. 

7. Выбирайте «продаю свое»

Если вы физическое лицо, всегда выбирайте этот вариант, так как в других случаях придется платить комиссию. 

8. Правильно определите цену

Прежде, чем устанавливать цену, посмотрите, сколько такой же товар в магазине. Если конкретно такого нет, найдите примерно прохожий на него. Также обязательно проведите небольшую аналитику уже выложенных объявлений, а после сравните цены. Если, например, максимальная цена на принтер на авито не превышает 4 500, ставить 10 000, когда столько же стоит новый в магазине, бессмысленно. 

9. Заложите возможность торга

Авито — то виртуальный базар, где каждый пытается выгодно купить нужную вещь, поэтому учитывайте это, когда будете устанавливать окончательную цену. Сброшенные пара сотен обеспечат вам довольного клиента и положительный отзыв. 

10. Выбирайте все возможные способы доставки

В способах доставки по возможности указывайте все доступные способы. Еще одно преимущество, которые при прочих равных может сыграть вам на руку.

11. Будьте вежливы и клиентоориентированны

Приготовьтесь, что писать и звонить вам будут много. Могут вообще задать кучу вопросов и в итоге ничего не купить. Но все это неизбежный процесс. И чем приветливее и отзывчивее вы будете, тем выше шансы, что товар в итоге у вас купят и даже положительный отзыв напишут. 

12. Просите оставлять отзывы

Если выполнять все вышесказанные рекомендации, то вероятность получить положительный отзыв будет больше. Помните, при одинаковых условиях выберут скорее того продавца, у которого положительных отзывов больше. 

13. А теперь главный лайфхак: как обойти ограничения площадки?

На авито для физических лиц есть ограничения по числу объявлений в одной категории. Так вот если вам нужно продать, например, 10 корзин, опубликуйте их сразу в одной карточке, а в описании отдельно пропишите цены для каждого варианта товара. 

При этом цену самого объявления ставьте среднюю из всех имеющихся вариантов, так как слишком низкая или слишком высокая могут отпугнуть потенциального покупателя. 

Недавно появилась опция указывать, сколько штук товара у вас есть. Так вот, старайтесь не использовать эту функцию, так как модератор сайта может ошибочно посчитать ваше объявление коммерческим и закрыть до момента, пока вы не заплатите комиссию за размещение. 

Если же вам нужно оформить авито-доставку нескольких одинаковых товаров по разным адресам, а места в категории не осталось, попробуйте переформулировать название. Например, не «косметичка для поезда» (категория «косметички»), а «бокс для хранения средств для лица» (категория «коробки»). 

И будьте аккуратны с использованием похожих / одинаковых фотографий в разных карточках, особенно если одна из них уже закрыта или продан товар. Модератор может по ошибке принять это объявление за дубликат и закрыть его.